Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et les décideurs B2B sont sur-sollicités, le site web devient un outil d’acquisition à part entière. Plus qu’une vitrine, il joue un rôle stratégique dans le parcours d’achat. Encore faut-il qu’il soit pensé pour convertir.
Webflow offre aujourd’hui une plateforme idéale pour créer des sites B2B performants, rapides, adaptés aux besoins marketing modernes. Dans cet article, on vous explique comment un site Webflow bien conçu peut booster votre acquisition B2B.
1. Le site web B2B : un levier d’acquisition trop souvent sous-exploité
En B2B, 70 % du parcours d’achat se fait sans contact commercial. Cela signifie que votre site est souvent le premier (et parfois le seul) point de contact avec vos prospects.
Pourtant, de nombreux sites B2B souffrent encore d’erreurs bloquantes :
- Temps de chargement trop long
- Parcours utilisateur complexe
- Manque de preuves sociales
- SEO mal pensé
Chez Norry, nous auditons systématiquement ces freins avant chaque refonte. Cela nous permet de proposer un socle solide dès le départ, pensé pour la performance.
2. Concevoir une expérience UX orientée conversion
Un site B2B efficace, c’est d’abord une UX claire et rassurante. Sur Webflow, les interfaces sont entièrement personnalisables, ce qui permet d’adapter le parcours aux besoins réels de vos personas.
Nos conseils pour booster les conversions :
- Réduire le nombre de clics entre la homepage et le formulaire de contact
- Utiliser des CTA différents selon la page et le niveau de maturité
- Intégrer des “micro-conversions” : newsletter, livre blanc, audit gratuit
- Mettre en avant une section “Pourquoi nous choisir” dès la page d’accueil
Chez Norry, nous accompagnons chaque client avec un atelier UX ciblé conversion, et livrons des wireframes stratégiques testés en amont.
3. SEO B2B : attirer un trafic qualifié
Le référencement naturel est une source de leads incontournable en B2B. Webflow permet de contrôler tous les paramètres SEO on-page : balises, URLs, performances techniques (core web vitals).
Ce qu’on met en place chez Norry :
- Mapping des mots-clés business par persona
- Planning de contenus SEO-ready : guides, articles experts, pages secteurs
- Optimisation des vitesses de chargement (moins de 1,5s visée sur mobile)
- Audit technique mensuel et ajustements continus
Un site Webflow bien référencé, c’est un commercial qui travaille 24h/24.
4. Webflow + automation : un duo puissant pour la leadgen
Un bon site B2B ne s’arrête pas à la collecte du lead. Il doit s’intégrer dans un écosystème marketing global.
Exemples de scénarios mis en place par Norry :
- Formulaire Webflow connecté à HubSpot + envoi de brochure automatique
- Enrichissement du lead via Clearbit + ajout dans une campagne de nurturing
- Intégration Webflow / Notion pour suivi CRM simplifié en interne
Ces automatisations permettent de ne jamais laisser un prospect sans réponse et d’optimiser chaque point de contact.
5. Mesurer et optimiser en continu
Refondre son site, c’est bien. L’optimiser en continu, c’est mieux. Les KPIs à suivre :
- Taux de conversion
- Nombre de leads entrants
- Pages les plus performantes
- Taux de rebond
- Temps passé sur les pages stratégiques
Chez Norry, nous configurons des dashboards sur-mesure dans Looker Studio, couplés à des sessions d’analyse mensuelles avec nos clients pour ajuster le tir.
En conclusion : votre site Webflow, un accélérateur d’acquisition
Un site Webflow pensé pour l’acquisition, c’est :
- Une UX adaptée aux attentes B2B
- Un SEO orienté leads qualifiés
- Une intégration fluide avec vos outils marketing
- Des conversions mesurables et optimisables
Envie de transformer votre site en levier d’acquisition B2B ?
Contactez l’agence Norry pour discuter de votre refonte Webflow.